Comment utiliser LinkedIn en vente ? Comment ce réseau permet de booster les ventes en B2B ? Quelle différence entre LinkedIn et Viadéo ?
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- Le générateur de titre pour LinkedIn et Viadéo, pour optimiser votre profil
- Le générateur de recherche booléene, pour identifier plus de prospects.
Catégorie : Techniques de vente, Réseaux sociaux
Disponible
Présentiel
Cette Formation est disponible en présentiel.
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Disponible
Conférence
Cette Formation est disponible en conférence.
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Disponible
MOOC (Online)
Disponible, prix pour 1 an : 180 € HT
Le MOOC Social Selling B2B inclut 24 cours
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- Programme
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- Compétences
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Contenu de la formation
Le social selling en B2B permet d’augmenter les résultats de prospection par 3 à 13. Le social selling repose sur un écosystème composé de plusieurs outils, et il serait mensonger d’affirmer qu’un seul outil permet de faire du social selling. En revanche il est vrai de dire que LinkedIn est un des outils indispensables de l’écosystème social en B2B. Vous apprendrez dans ce séminaire comment utiliser LinkedIn en vente, et comment ce réseau permet de booster les ventes en B2B.
À qui s'adresse cette formation
Directeurs Marketing, et leurs équipes de chefs de produits.
Le management d’équipes de vente : Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Chefs des ventes
Toutes les fonctions commerciales : Key account managers, Account managers, ingénieurs commerciaux, commerciaux, vendeurs.
Objectif de la formation
Accroître les ventes et le chiffre d’affaires par la bonne utilisation de LinkedIn.
Prospection et médias sociaux
White Plateforme COOLWAY Plate 700 Femme Tucan Blanc AfwzqXw Objectif des réseaux sociaux.
Quel média social utiliser ?
Combiner plusieurs médias sociaux. L’écosystème social.
Les 4 i des réseaux sociaux.
Pourquoi LinkedIn.
Informer
Comment publier.
Quoi publier.
Or en Femme Sandales cuir Leather Collection xw6XzI5nqE Quand publier.
Jouer avec les mots clés.
Impliquer
Impliquer par les updates.
Impliquer par les posts.
Autres moyens pour impliquer sur LinkedIn.
Identifier
Sandales MJS03480 Femme 5 Red EU 1TO9 Rouge Compensées 36 Créer une communauté d’intéressés.
Le ciblage des intéressants : les critères de potentiel entreprise et de fonction interlocuteur.
Interpeler
Interpeler par inmail.
1TO9 MJS03480 36 Red Sandales Femme 5 EU Rouge Compensées Interpeler par email.
Interpeler par téléphone.
Optimiser l’utilisation de LinkedIn
Astuces pour optimiser votre profil.
Le SSI : Social Sales Index de LinkedIn.
Participer à des groupes.
| Cours | Durée |
|---|---|
| Introduction + Évaluation | 15 mn |
| 1. Le Social Selling | |
| 1. Le niveau de maturité des clients | 15 mn |
| 2. Retour vers le futur | 15 mn |
| 3. Ce que le Web change à la vente | 15 mn1 Lacoste Slide 30 Femme 118 Caw Orange Tongs L HPPSqnwg |
| 4. Comprendre la maturité du besoin | 15 mn |
| 36 Femme Sandales EU MJS03480 5 Rouge 1TO9 Compensées Red 5. Axiome 1 de la maturité | 1TO9 36 5 Femme Rouge EU Sandales Compensées MJS03480 Red 15 mn |
| 6. Axiome 2 de la maturité | 15 mn |
| 7. Axiome 3 de la maturité | 15 mn |
| 8. Axiome 4 de la maturité | 15 mn |
| 9. Axiome 5 de la maturité | 15 mn |
| 10. Axiome 6 de la maturité | 15 mn |
| 11. Axiome 7 de la maturité | 15 mn |
| 12. Axiome 8 de la maturité | 15 mn |
| 13. L’écosystème social | 15 mn |
| 2. Exemple avec LinkedIn | |
| 14. Exercice pratique avec LinkedIn | 15 mn |
| 15. Pourquoi avoir un profil all-Star / expert absolu | 15 mn |
| 16. Comment avoir un profil all-star / expert absolu | 15 mn |
| 17. Pourquoi expert absolu n’est pas optimum | 15 mn |
| 18. Comment avoir un profil efficace – Astuces 1 et 2 | 15 mn |
| 19. Comment avoir un profil efficace – Astuce 3 | 15 mn |
| 20. Comment avoir un profil efficace – Astuces 4 à 7 | 15 mn |
| 21. Comment avoir un profil efficace – Astuce 8 | 15 mn |
| 22. Comment avoir un profil efficace – Astuces 9 à 12 | 15 mn |
| 23. Le « i » de informer | 15 mn |
| 24. Le « i » de informer : quoi et quand publier | 15 mn |
| 25. Le « i » de impliquer | 15 mn |
| 26. Le « i » de identifier | 15 mn |
| 27. Le « i » de interpeller | 15 mn |
| Red Rouge 1TO9 5 EU Femme MJS03480 Compensées Sandales 36 28. Découvrez votre SSI | 15 mn |
| 29. Sales Navigator | 15 mn |
| 30. Participer à des groupes | 15 mn |
| 31. Moteur de recherche de LinkedIn | 15 mn |
| 32. Moteur de recherche - Astuce 1 : augmenter le nombre de réponses | 15 mn |
| 33. Moteur de recherche - Astuces 2 à 5 | 15 mn |
| 34. La recherche avancée de LinkedIn | 15 mn |
| 35. Les opérateurs booléens dans le moteur de recherche | 15 mn |
| 36. Optimiser et sauvegarder vos recherches | 15 mn |
| 37. Synthèse LinkedIn | 15 mn |
| 3. Du Online au Face à Face | |
| 38. Synthèse sur la prospection numérique | 15 mn |
| 39. La préparation du face à face | 15 mn |
| 40. Le Diagnostic MAP : Le M – la maturité | 15 mn |
| 41. Le Diagnostic MAP : Le A et le P – Autonomie et Préférence | 15 mn |
| 4. ZMOT et Fidélisation | |
| 42. Les enjeux du ZMOT | 15 mn |
| 43. La fidélisation des clients. | Rouge EU Compensées MJS03480 36 5 Femme Red 1TO9 Sandales 15 mn |
| 5. Conclusion | |
| 44. Les nouvelles compétences du vendeur du XXIe | 15 mn |
| Évaluation de fin de parcours | 15 mn |
Média sociaux
Prospection Commerciale
Réseaux sociaux
Social selling
Jean François Messier
Fondateur Cloud Business SchoolVendeur, Consultant, Conférencier, expert en vente | management des ventes | social selling,
Auteur et Coauteur de plusieurs programmes de formation en vente et management.
Coauteur et enseignant sur le programme Executive "Direction commerciale" de l’ESCP Europe.
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En 20 ans,
Il a formé plus de 7 000 commerciaux et dirigeants, à la vente et au management.
À la direction des nouvelles technologies du leader mondial de la formation commerciale, il a parcouru 25 pays pendant 8 ans, pour implémenter le meilleur de la technologie au développement commercial.
Il a accompagné plus de 500 entreprises de toutes tailles dans le développement de leur CA : les plus grosses font partie du CAC 40, la plus petite a moins de 20 salariés.
