Comment utiliser LinkedIn en vente ? Comment ce réseau permet de booster les ventes en B2B ? Quelle différence entre LinkedIn et Viadéo ?
Disponible en MOOC au prix de 180€ HT depuis Novembre 2016.
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- Le générateur de titre pour LinkedIn et Viadéo, pour optimiser votre profil
- Le générateur de recherche booléene, pour identifier plus de prospects.
Catégorie : Techniques de vente, Réseaux sociaux
Disponible
Présentiel
Cette Formation est disponible en présentiel.
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Disponible
Conférence
Cette Formation est disponible en conférence.
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Disponible
MOOC (Online)
Disponible, prix pour 1 an : 180 € HT
Le MOOC Social Selling B2B inclut 24 cours
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- Programme
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- Compétences
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Contenu de la formation
Le social selling en B2B permet d’augmenter les résultats de prospection par 3 à 13. Le social selling repose sur un écosystème composé de plusieurs outils, et il serait mensonger d’affirmer qu’un seul outil permet de faire du social selling. En revanche il est vrai de dire que LinkedIn est un des outils indispensables de l’écosystème social en B2B. Vous apprendrez dans ce séminaire comment utiliser LinkedIn en vente, et comment ce réseau permet de booster les ventes en B2B.
À qui s'adresse cette formation
Directeurs Marketing, et leurs équipes de chefs de produits.
Le management d’équipes de vente : Directeurs commerciaux, Directeurs des ventes, Chefs des ventes
Toutes les fonctions commerciales : Key account managers, Account managers, ingénieurs commerciaux, commerciaux, vendeurs.
Objectif de la formation
Accroître les ventes et le chiffre d’affaires par la bonne utilisation de LinkedIn.
Prospection et médias sociaux
White blanc pour 10cm femme Heel Sandales Minitoo xvw01anqv6 Objectif des réseaux sociaux.
Quel média social utiliser ?
Combiner plusieurs médias sociaux. L’écosystème social.
Les 4 i des réseaux sociaux.
Pourquoi LinkedIn.
Informer
Comment publier.
Quoi publier.
AgooLar Correct Mosaïque Blanc à Cuir PU Boucle Sandales Femme Talon 1qwI0xrnqF Quand publier.
Jouer avec les mots clés.
Impliquer
Impliquer par les updates.
Impliquer par les posts.
Autres moyens pour impliquer sur LinkedIn.
Identifier
Red Rouge 1TO9 5 MJS03480 Femme Sandales EU 36 Compensées Créer une communauté d’intéressés.
Le ciblage des intéressants : les critères de potentiel entreprise et de fonction interlocuteur.
Interpeler
Interpeler par inmail.
Red MJS03480 EU Femme 1TO9 Sandales 36 Rouge 5 Compensées Interpeler par email.
Interpeler par téléphone.
Optimiser l’utilisation de LinkedIn
Astuces pour optimiser votre profil.
Le SSI : Social Sales Index de LinkedIn.
Participer à des groupes.
| Cours | Durée |
|---|---|
| Introduction + Évaluation | 15 mn |
| 1. Le Social Selling | |
| 1. Le niveau de maturité des clients | 15 mn |
| 2. Retour vers le futur | 15 mn |
| 3. Ce que le Web change à la vente | 15 mnSequins FANTASTIQUES MINORCINE avec E17 2020 Noir Cafè MJS008 Limone w7xZTT |
| 4. Comprendre la maturité du besoin | 15 mn |
| Femme EU Rouge 1TO9 Red 5 Compensées MJS03480 36 Sandales 5. Axiome 1 de la maturité | Red Rouge Femme Sandales EU Compensées 5 36 MJS03480 1TO9 15 mn |
| 6. Axiome 2 de la maturité | 15 mn |
| 7. Axiome 3 de la maturité | 15 mn |
| 8. Axiome 4 de la maturité | 15 mn |
| 9. Axiome 5 de la maturité | 15 mn |
| 10. Axiome 6 de la maturité | 15 mn |
| 11. Axiome 7 de la maturité | 15 mn |
| 12. Axiome 8 de la maturité | 15 mn |
| 13. L’écosystème social | 15 mn |
| 2. Exemple avec LinkedIn | |
| 14. Exercice pratique avec LinkedIn | 15 mn |
| 15. Pourquoi avoir un profil all-Star / expert absolu | 15 mn |
| 16. Comment avoir un profil all-star / expert absolu | 15 mn |
| 17. Pourquoi expert absolu n’est pas optimum | 15 mn |
| 18. Comment avoir un profil efficace – Astuces 1 et 2 | 15 mn |
| 19. Comment avoir un profil efficace – Astuce 3 | 15 mn |
| 20. Comment avoir un profil efficace – Astuces 4 à 7 | 15 mn |
| 21. Comment avoir un profil efficace – Astuce 8 | 15 mn |
| 22. Comment avoir un profil efficace – Astuces 9 à 12 | 15 mn |
| 23. Le « i » de informer | 15 mn |
| 24. Le « i » de informer : quoi et quand publier | 15 mn |
| 25. Le « i » de impliquer | 15 mn |
| 26. Le « i » de identifier | 15 mn |
| 27. Le « i » de interpeller | 15 mn |
| Femme 36 MJS03480 5 EU Red Compensées Sandales Rouge 1TO9 28. Découvrez votre SSI | 15 mn |
| 29. Sales Navigator | 15 mn |
| 30. Participer à des groupes | 15 mn |
| 31. Moteur de recherche de LinkedIn | 15 mn |
| 32. Moteur de recherche - Astuce 1 : augmenter le nombre de réponses | 15 mn |
| 33. Moteur de recherche - Astuces 2 à 5 | 15 mn |
| 34. La recherche avancée de LinkedIn | 15 mn |
| 35. Les opérateurs booléens dans le moteur de recherche | 15 mn |
| 36. Optimiser et sauvegarder vos recherches | 15 mn |
| 37. Synthèse LinkedIn | 15 mn |
| 3. Du Online au Face à Face | |
| 38. Synthèse sur la prospection numérique | 15 mn |
| 39. La préparation du face à face | 15 mn |
| 40. Le Diagnostic MAP : Le M – la maturité | 15 mn |
| 41. Le Diagnostic MAP : Le A et le P – Autonomie et Préférence | 15 mn |
| 4. ZMOT et Fidélisation | |
| 42. Les enjeux du ZMOT | 15 mn |
| 43. La fidélisation des clients. | 36 Rouge EU Sandales MJS03480 1TO9 Femme Compensées 5 Red 15 mn |
| 5. Conclusion | |
| 44. Les nouvelles compétences du vendeur du XXIe | 15 mn |
| Évaluation de fin de parcours | 15 mn |
Média sociaux
Prospection Commerciale
Réseaux sociaux
Social selling
Jean François Messier
Fondateur Cloud Business SchoolVendeur, Consultant, Conférencier, expert en vente | management des ventes | social selling,
Auteur et Coauteur de plusieurs programmes de formation en vente et management.
Coauteur et enseignant sur le programme Executive "Direction commerciale" de l’ESCP Europe.
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En 20 ans,
Il a formé plus de 7 000 commerciaux et dirigeants, à la vente et au management.
À la direction des nouvelles technologies du leader mondial de la formation commerciale, il a parcouru 25 pays pendant 8 ans, pour implémenter le meilleur de la technologie au développement commercial.
Il a accompagné plus de 500 entreprises de toutes tailles dans le développement de leur CA : les plus grosses font partie du CAC 40, la plus petite a moins de 20 salariés.
